一間會議室隔壁的戶外吸煙區(qū)里，擠滿了吞吐著煙圈的年輕創(chuàng)業(yè)者。

這其中，一群身穿POLO衫的人群中，坐著一個西裝筆挺的外國男人。這個膚色與周邊略為不同的男人此刻指尖夾了一根點燃的煙。他是高通全球副總裁Dev Singh。

(資料圖片僅供參考)

上周，Dev剛結(jié)束了越南的出差，這周便馬不停蹄地趕往深圳辦公室，召集中國機器人領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，開一場產(chǎn)業(yè)生態(tài)研討會。

對于機器人這個逐步走向成熟的移動終端，高通寄予了無限厚望，尤其是對在中國市場的發(fā)展。為此高通特意將全球機器人芯片研發(fā)部門設(shè)在了深圳——這座曾誕生出大疆的城市。

不久前，與吸煙區(qū)一墻之隔的會議室里，Dev向臺下的中國機器人公司代表發(fā)表了一場激情四射的演講。他提到，“AI將在未來比人類更快更便宜.......現(xiàn)階段我們期望將AI開發(fā)工具放在你們創(chuàng)業(yè)者的手上，看看你們能做出些什么?！?/p>

毫無疑問，AI是高通想向中國創(chuàng)業(yè)者播下的火種，期待今后在中國機器人里可以燎原。

臺下坐滿了機器人創(chuàng)業(yè)公司代表。然而，不同于Dev信心滿滿地狀態(tài)，一位參會的頭部機器人公司銷售代表稱，國內(nèi)機器人賽道增速正在放緩，市場正在變得擁擠，價格戰(zhàn)讓人心力交瘁。他們正在找尋新的增長點，說罷他抬手撓了撓自己愁出不少白發(fā)的頭頂。

這把AI的虛火好像沙漠里的一場海市蜃樓，每個人都聲稱見到了，但走近一看，又好像什么都還沒有。

“鋤頭”對準中國工業(yè)機器人

在手機廠商以月為單位，勇猛發(fā)新機的年代，高通是所有手機廠商爭相競逐的對象。

但在手機出貨量日益“消瘦”下，眼瞅著隔壁英偉達靠賣AI算力芯片躋身“萬億市值俱樂部”，昔日手機芯片霸主高通，急需開墾一片新良田——機器人。

而之所以不過多打汽車的主意，則在于汽車市場已很“卷”。Dev分析稱，世界上主要的汽車廠商都想自己做，實際上能夠清楚的看到天花板在哪兒，但IoT里的應(yīng)用層出不窮，增長潛力將更加可觀。

“我們現(xiàn)在不僅要借助mobile（手機）芯片組撬動IoT（物聯(lián)網(wǎng)）市場，還要以此定義出屬于高通自己的IoT芯片組。”高通全球機器人產(chǎn)品管理負責人何彥說。

要知道IoT這片田地，作為移動互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)，在2015年之前還不成氣候。那時的IoT以“連接（Connectivity)”著長，又被稱為CIoT。

隨著AI這把火越燒越旺，高通創(chuàng)投中國區(qū)董事總經(jīng)理、高通全球副總裁沈勁表示，現(xiàn)階段IoT的邏輯已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴癆I”為核心的AIoT。據(jù)創(chuàng)業(yè)邦旗下睿獸分析數(shù)據(jù)，2022年，AIoT市場份額基本已與CIoT持平。

這其中的關(guān)鍵就在最前面的“A”字上。“我們覺得在IoT公司里，如果它的人工智能含量越高，則它的價值就越高。”沈勁在現(xiàn)場給出了一個結(jié)論。

目前在AIoT領(lǐng)域里，沈勁稱，業(yè)界看好兩大爆發(fā)性趨勢，一個是機器人，另一個是機器視覺。其中，過去1年機器人賽道的募資數(shù)據(jù)約是機器視覺的3倍。

而在中國機器人市場里，又將細分出3個板塊——工業(yè)級、服務(wù)級和醫(yī)療級，并且每個細分市場都至少是百億級規(guī)模。

目前來看，中國工業(yè)機器人無論是從整體創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量上，還是獨角獸公司含量上，都略占上風。

不難理解，中國作為全球工業(yè)制造門類最齊全的國家，尤其是離散型的電子制造，催生出了一批“果鏈”上市公司。中國在電子制造端的場景豐富度，使機器人初創(chuàng)公司在一個又一個實戰(zhàn)中快速迭代。

近年來，協(xié)作機器人和物流機器人，作為中國工業(yè)機器人里異軍突起的代表，已先后經(jīng)歷了好幾輪價格戰(zhàn)，在部分硬件端已經(jīng)走向了標品化。這意味著市場成熟度已走向了可大規(guī)?；€(wěn)定量產(chǎn)的階段。

一位今年參加德國漢諾威工博會的機器人公司市場部負責人表示，在中國千變?nèi)f化工業(yè)場景里廝殺勝出的機器人，無論是在出貨量還是性價比上，都遠勝海外同類公司。

此外，除了高通，上述負責人表示，去年英特爾也找他們聊過，希望能夠建立密切合作，攜手共創(chuàng)新生態(tài)?？梢?，國際芯片巨頭不約而同將“鋤頭”對準了中國工業(yè)機器人市場。

“我相信今天的研討會只是一個開始，未來我們將和在座的各位保持進一步的交流?！痹跁h結(jié)束時，高通深圳事業(yè)部BD一邊忙著讓在場創(chuàng)業(yè)者加入微信群，一邊用這句話為高通在機器人賽道上的“野心”，暫時打上了一個逗號。

樂觀屬于未來主義者

與芯片公司站在統(tǒng)一戰(zhàn)線的，還有給AloT開發(fā)“賣鏟子”的軟件工具平臺。

這些軟件生態(tài)平臺，一定程度上決定了芯片的價值。正如英偉達之所以能夠在AI時代初期賺到“第一桶金”，關(guān)鍵在于其AI芯片生態(tài)體系搭建的最完善。這無疑為后續(xù)開發(fā)者降低了準入門檻，從而在推廣上達到了“一呼百應(yīng)”的效果。

高通中國也在暗自布局自己的勢力范圍。目前高通中國在投資了80家企業(yè)，孵化了11家獨角獸。

本次高通生態(tài)會也邀請了不少合作伙伴到場。在會議室門口一塊圍起來的空地上，一臺巡檢機器人的屏幕亮著光，歡快地繞著圈打轉(zhuǎn)。

這臺機器人是由阿加犀智能帶來的，作為高通創(chuàng)投孵化的企業(yè)、高通芯片在SDK（軟件開發(fā)工具包）上的生態(tài)伙伴，阿加犀智能在AI時代看到了無限商機。

“在整個物聯(lián)網(wǎng)時代，我們發(fā)現(xiàn)即將迎來一個非常碎片化、異構(gòu)化的市場。”阿加犀首席運營官史碩大手一揮如此描述道。

單從應(yīng)用場景來說，邊緣計算、機器人、車載等場景就將分化出非常多個碎片化需求。好比說，從1個萬億級市場，分化出另外1萬個碎片化的億級市場。

然而，這將給開發(fā)者帶來很沉重的選擇壓力，在他們還沒開始就先迷失在操作系統(tǒng)、計算單元、適配AI框架等一堆錯綜復(fù)雜的工具包里。

機器人作為各行各業(yè)頂尖技術(shù)和不同應(yīng)用場景下碰撞出的產(chǎn)物，講求組合式創(chuàng)新。放到飛躍式迭代的AI時代，企業(yè)尤為需要摸索出一套快速融入場景的方法。而為企業(yè)提供一個開箱即用的軟件服務(wù)工具包，成為阿加犀所看到的機會。

值得注意的是，無論是芯片廠商還是軟件平臺，他們都在極力描摹關(guān)于AI的美好未來。

但對于更加追求當下收益的芯片集成商而言，即便他們對AI時代的新敘事，將信將疑。一方面他們害怕錯過這輪風口，另一方面他們清楚地看到，市場對于高算力產(chǎn)品的需求量還沒起來。

“我們手里有一些AI芯片的囤貨，但是還沒有開始大規(guī)模向客戶做推廣，可能下半年吧?！币晃磺皝韰⒓痈咄ㄑ杏憰男酒缮檀砣绱苏f道。這位芯片代理在會議進行到一半之際，就悄悄離場——回去發(fā)貨了。

無論未來市場有多么誘人，當下能抓住的生意才是他們更為關(guān)注的事情。

卡在云端的機器人

與上游“賣鏟人”的樂觀不同，AI這束希望之火并不如想象中那般，燦爛而熱烈地“燎”到工業(yè)機器人公司身上。

如果說直面消費者的場景是海平面，則工業(yè)中離消費者越遠的場景，越是封閉在幽暗的海平面之下。

目前擅長3C電子柔性制造的中國工業(yè)機器人，以“多批次、少批量、定制化”為特色在全球市場中找到安身立命之本。而這種“非標中找標準化”的能力，是在中國比西方更為細碎、靈敏的工業(yè)場景中日復(fù)一日打磨出來的。

這意味著中國的工業(yè)鏈條更長，AI滲透進每個工業(yè)場景所需花費的時間更久。

就拿科幻片里機器人與機器人對話的場景來說，放在當下中國就很難實現(xiàn)。因為不同廠家、不同型號的設(shè)備太多了，并且機器人所產(chǎn)生的“語言種類”比人類的還要多。

“機器人相互聊一聊就配對成功的場景，在現(xiàn)實中壓根不存在”，一位主打硬件平臺數(shù)字化的公司創(chuàng)始人表示，若想要兩個機器人配合協(xié)作完成一項工業(yè)作業(yè)，背后需要人類加班加點地做大量“對話翻譯”工作。

如今中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，有不少通信技術(shù)公司正在從事“機器對話翻譯”這塊的市場，并且該市場規(guī)模大到已經(jīng)催生出不少A股上市公司。

再往下延伸一層，若是機器無法直接對話，則生產(chǎn)數(shù)據(jù)也不直接相通，甚至都不直接掌握在工廠老板的手中。而脫離了數(shù)據(jù)的AI，則成了難為無米之炊的巧婦。

當然這里面也存在后來居上者。近年來伴隨半導(dǎo)體和新能源產(chǎn)業(yè)的崛起而存在的工業(yè)機器人，在設(shè)備標準建設(shè)上，更成體系化，也就是說，這里面數(shù)據(jù)集中度更高。

如此一來，數(shù)據(jù)是有了，但越是高附加值的行業(yè)，越喜歡把數(shù)據(jù)“養(yǎng)在深閨”。

一位給半導(dǎo)體領(lǐng)域常年供貨量保持前三的AGV（移動機器人）公司市場部負責人表示，絕大多數(shù)半導(dǎo)體工廠都禁止數(shù)據(jù)外傳，即便再三保證有設(shè)防火墻，客戶也是不買賬。“在他們看來，只有把網(wǎng)線拔了，心里才最踏實?！?/p>

客戶固守安全觀念也讓上述人士頗為焦慮和彷徨。他心里十分清楚，在工業(yè)機器人硬件趨同的發(fā)展下，即將迎來一輪又一輪的價格戰(zhàn)。而在血戰(zhàn)中殺出重圍，要靠各家在軟件上打出差異化。但若是不能將定位、建圖、調(diào)度管理等數(shù)據(jù)上云，則未來給AI施展拳腳的空間將變得狹小。

此前上述AGV公司負責人也與華為云、聯(lián)通云等業(yè)務(wù)代表聯(lián)合嘗試游說客戶上云，但是最后一切計劃都在客戶的反對聲中，不了了之?！爸圃鞓I(yè)老板們對風險屬于天生過敏，他們對創(chuàng)新的容錯率極低?！?/p>

其原因是，AI大模型在工業(yè)客戶眼里，相當于是一個黑盒。在這個黑盒下面，若是無法實現(xiàn)所有判斷節(jié)點可追溯，所有操作過程百分之一百穩(wěn)定，那么工業(yè)企業(yè)客戶很難為了提升效率，而放棄目前已驗證過無數(shù)次的方案。

這也怪不得他們。ChatGPT與人在對話中“信口開河”或能可解釋為一種“可愛”的行為，但在工業(yè)機器人移動過程中，超過0.5G的震動等級，將造成一盒價值幾十萬元的晶圓裂片。

“興許這一切還需要時間”，說到這里該市場部人士不由得嘆了一口氣。“你知道嗎？這么多年，我學會了一個道理，在工業(yè)里穩(wěn)定比創(chuàng)新更重要”。

說罷，他眼神望向會客室外的空地，一臺AGV在研發(fā)人員的調(diào)試下緩慢但平穩(wěn)地移動著。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）